競價和利潤基本持平 賺錢還得靠SEO

競價是一件特別講究投資回報率的事，當然這個世界上所有的商業都是講投資回報率，任何投資回報率不能成正的商業公司都會死。只不過競價這個投資回報率特別清晰，比如平均點擊價格，點擊率，詢盤率，詢盤成本，轉化率，轉化成本。這些數據都可以算的清清楚楚，導致大家無限趨近那個不賺錢的上限，在一個成熟的行業，基本上花掉的廣告費就是你的利潤。很難有什么盈余，以至于說：競價競到最后都成了給百度打工的。尤其是現在的更恐怖的是今日頭條的廣告模式OCPC，幾乎已經直接買詢盤了，進一步弱化技術的存在，比競價更狠，只是這個不是今天講的重點，但意思是一樣的。

我本人正好同時做過競價和SEO，現在回過頭來想想，競價只有在一個行業有紅利期的時候能賺錢，行業紅利期就是說這個行業的增長在走上坡路，你跟著能賺錢。另外一個點不是說得碰點運氣了，就是這個行業是有重復消費的，如果你能拿下幾個優質的客戶。那么從長期來看這些廣告費也是花的值得的，還有一種情況是哪怕在競價這個環節你效率和別人差不多，但你產品極具優勢，你的業務人員轉化率特別高，拼的是整體公司實力的情況下，你還是能用競價轉到錢。那些沒什么實力和轉化不高的公司會因為頂不住，玩不起競價直接出局。

與之相對應的就是這個行業沒有重復消費，比如以前我做個餐飲加盟，這個行業是幾乎沒有老客戶的，投資回報率是算極清楚的。所以這個行業競價幾乎不能賺錢，我做的時候是一個非常成熟的行業。我也是競價SEO同時做，很快我就把一些重要的關鍵詞做上來了，一天有幾個詢盤，也會有轉化，后來我們一算帳，SEO更劃算。SEO轉化過來的客戶那真是純利潤，以至于后來我們在免費推廣，有長久效果的地方花了很大功夫，比如那些免費平臺，包括一些付費的，發了幾萬條信息。隨著這些信息慢慢起來，競價的廣告費慢慢降下來，后來一算帳，我們其利潤還是不斷增長的。

SEO的毛病是有時候不是很穩定，有轉化的重點關鍵詞我們每天都看著的，一旦發現有時候SEO有波動的時候，我們這時候競價會把這些詞頂上去。這時候的競價成了SEO和免費推廣的補充，我們剛開始的時候全靠競價來轉化，后來競價的比例已經降到一半以下了。因為我們SEO做的好，其實想把利潤提高是很容易的，只要把廣告一停，轉化過來的就全是利潤了，其實很多工廠明知道做競價不怎么賺錢，但還是得做，原因是因為一個工廠的人總要養活，要讓人有事干，這是我跟一些老板交流得到的一些回復。

我雖然是做競價的，但我覺得競價就像是吸毒一樣，只要一斷就沒量，完全依附于搜索引擎，我們也是不斷在開發一些新型的不花錢的，能長久帶來收益的方法。目前很多方法也在測試中，比如不斷提升品牌，真正牛逼的品牌是代表品類的，比如4399這個品牌就是比行業詞小游戲的指數還要高的，一旦做成這種品牌的時候，就不會依賴于搜索引擎了，就真正掌握了命運。當然現在當下還有頭條系推薦引擎，而且這種平臺沒有什么很高的技術門檻，難的只是做內容。比如做一位做機械的朋友在抖音上弄了20多萬粉絲，把自己打造成行業專家，這種情況不僅提升了很大的流量，而且信任也很容易建立，品牌也很容易做起來了，這幾個因素一旦做好了，轉化也容易做。

目前我們也在不斷擺脫搜索引擎競價廣告，把節省出來的廣告費用于這塊的發展，希望在這塊的探索能有所成就，就像海爾的張瑞敏說的，沒有成功的企業，只有時代的企業。搜索是一個時代，移動是一個時代，推薦引擎也是一個時代，視頻是一個時代，我們需要不斷的隨著時代的變遷進行進化，以符合時代的趨勢，說幾句心理句，在每個時代變遷的過程中都使人焦慮，生怕自己趕不上，還好只要我們不斷學習，當你真正面對的時候這些也沒那么可怕，希望大家把好時代的脈搏，和時代一起前進，下次再跟大家分享，內容由臺泉污水泵http://www.wusuibeng.com/ 原創發表，如有轉發，請保留出處，謝謝。